疫情下销售逆势增长95%零售云让老店“发新芽”

3月28日，苏宁易购零售云召开合作伙伴春季交流会，公布2023年新开2000家门店的增长目标，正式发布零售云4.0店面模型，并将聚焦打造更具品牌优势和渠道竞争力的“Super店”，首批开设500家。

苏宁易购零售云公司总裁范怀伟表示，零售云将持续做好零售服务商，升级终端产品结构，搭建高端品牌细分销售场景，通过运营赋能和模式进化不断提升渠道效率，为上下游合作伙伴探索可持续增长路径，抢占县域家电、家居消费市场高地。

作为苏宁易购零售服务商战略落地的重要载体，零售云成立6年来已在全国累计开店超12000家，覆盖全国31个省级行政单位上万乡镇，双线服务2.5亿用户，带动就业规模超5万人。

大会上，山东郯城零售云加盟商贾继龙分享了他的创业故事。他在2020年5月加入零售云，正值新冠疫情肆虐全球，彼时实体经济举步维艰，面对线上电商、市场挤压和家居建材前端蚕食的挑战，他的店几乎无法生存下去。而加盟苏宁易购零售云改变了他的命运，让门店重新充满生机。

“加盟苏宁易购零售云后，店内品牌品类更全，可以经营更多品牌、类型的商品。特价商品资源比其他平台更多、利润商品更全，而且还能经营苏宁易购专供商品，这些优势拉动了整个卖场的毛利。”贾继龙介绍，这种品牌和商品结构调整为该店带来了更多的客流，顾客群体也趋于年轻化，90后、00后的顾客比例增多了。

贾继龙称，加盟零售云后，门店毛利水平相较于转型前整体提升了36%，而且销量比加入前增长了95%。零售云差异化产品线更是为店铺带来了高毛利，特别是像海尔空调KKC产品、美的格力“宁系列”产品进一步拉升了门店盈利能力。

现在，贾继龙的零售云店正在进行4.0版本升级改造。他表示:“改造完成后，新的门店一定能成为郯城‘最靓’的家电卖场。”

淮北濉溪县零售云加盟商蒋腾飞也分享了他的经营成果。蒋腾飞在2018年加入苏宁易购零售云后，他发现这种轻资产模式能够帮助门店进行扩张和品类拓展，同时解决物流配送和库存资金压力，于是陆续开出三家门店。

2022年疫情之下，蒋腾飞的门店销售规模逆势突破1500万。蒋腾飞介绍:“销售提升的背后，源自于零售云持续的品类拓展和商品迭代，门店高端品牌比如卡萨帝、西门子等销售在不断增长，前置类目比如中央集成、集成灶也有很大的提升，这些都拉动了销售。”为了吸引更多的顾客，蒋腾飞还在苏宁易购的帮助下，积极进行拓展经营，紧盯着门店附近三个新楼盘，和县城的建材、家居合作、进小区、做业主的专场团购，并在直播和抖音新媒体上不断学习，积极推广自己的门店。

蒋腾飞表示，苏宁易购零售云团队一直在帮助他打造学习型团队，他们在服务技能、经营创新意识上不断提升，IT团队也在不断开发新的工具，让门店销售更加智慧。现在蒋腾飞正筹备自己的家居融合店，“下一步争取抢占县城更多的市场份额，努力把门店做成淮北第一。”