跻身千亿俱乐部阿里云未来如何突破？

在阿里云宣布跨过千亿元云营收大关后，很多业内人士都在默默关注这家云计算大公司的下一步日前召开的2022阿里云合作伙伴大会向外界透露了一些重要信号

可重构内外循环双轮驱动

会上，阿里云智能全球销售总裁蔡表示，坚持合作伙伴优先是阿里云对待合作伙伴的核心态度，没有之一阿里云必须恪守边界，与合作伙伴形成分工明确，权利体系真实，发展政策长期稳定的合作模式

从合作形态来看，阿里云与生态伙伴早期的合作模式主要是公有云分发模式伴随着云计算市场的深入，与合作伙伴的合作方式变得更加多样根据阿里云的合作模式和专业定位，将合作伙伴分为五类——分销合作伙伴，集成合作伙伴，咨询合作伙伴，解决方案ISV合作伙伴，产品ISV合作伙伴，并为他们量身定制合作方案，以贯彻坚持合作伙伴优先的原则

蔡特别提到了与ISV合作伙伴的分工与合作他表示，阿里云并不是什么都自己做，继续专注于核心技术和通用平台能力行业知识和上层应用能力更多由合作伙伴补充，推动解决方案的集成化，场景化和规模化

本质上，这也是对阿里云自身云业务的新一轮梳理和细分对于云计算场景和业务的深度布局会更有针对性，有助于其进一步实现云在空中的漂浮未来将更多关注解决方案ISV等细分云服务，利润空间和合作空间更大

这五种类型的伙伴并不是彼此分开的事实上，我们的合作伙伴身上会有一个，两个甚至三个能力标签当它有了更多的能力标签，未来发展的抗风险能力就会更强，转型的成本就会更低蔡表示，我们旨在这五类合作伙伴与阿里云形成合力，在客户的数字化转型中构建全流程服务体系阿里云将全面连接商业机会共享，产品集成，解决方案共创和交付服务

基于此，阿里云内部业务体系将与外部生态系统形成双轮驱动，通过齿轮咬合效应不断拓宽边界，驱动未来发展从发布会上获悉，上一财年，阿里云合作伙伴带来的业务规模已达185亿，4年增长超7倍蔡指出，合作伙伴业务仍有很大的增长潜力，收入占比应进一步提升，预计今年将超过30%

同时，为了实现合作共赢，阿里云根据各合作伙伴的专长和合作模式，量身定制了一揽子权益体系，并宣布将保持长期稳定的发展战略。

三大技术演进方向:芯片，操作系统，云原生

技术领先仍然是阿里云的核心理念阿里巴巴集团副总裁，阿里云智能基础产品事业部总经理姜表示，基于新一代云计算架构，阿里云有三个新的技术演进方向，分别是芯片，操作系统和云原生

芯片方面，上个月阿里云峰会发布的云基础架构处理器为阿里云的芯片布局奠定了关键基础CIPU快速将数据中心的计算，存储，网络资源向下云化并加速硬件，向上接入天妃云操作系统，控制阿里云全球百万级服务器业内专家认为，CIPU的出现将彻底颠覆以中央处理器为核心的传统计算架构，成为定义下一代云的关键

阿里云过去一直在‘一云众核’的路线上努力，希望通过‘一云众核’来支撑国产芯片，包括去年发布的永恒710芯片当然，我们支持更多的芯片，甚至是朋友送的芯片的竞争力最终代表了云计算的核心竞争力姜伟说

阿里云另一个重要的技术演进方向是操作系统早在2020年，阿里云就与同心等14家公司建立了开源，中立的龙蜥操作系统社区据蒋介绍，截至目前，社区已有17家理事单位，200多家合作伙伴，龙蜥操作系统装机量已达130万根据消息显示，龙蜥操作系统在阿里巴巴历经十余年打磨，有效支撑了历年天猫双11，性能和稳定性经受住了严格的考验

蔡在本次大会上再次强调:今年，阿里云的核心战略是回归基础其核心含义是回归云计算本质，聚焦核心技术突破，打造全球领先的云计算核心能力集成芯片，操作系统等走进未来核心技术演进方向再次彰显了阿里云回归本质，夯实底层技术基础的决心和毅力

第三个方向是云原生阿里云是中国最早拥抱云原生的云计算公司之一我们已经全面实现了从软硬件到整个架构的云原生，拥有国内最完整的云原生开源软件和社区，以及丰富的云原生相关产品姜伟表示，我们希望更多的软件厂商能够拥抱基于阿里云的云原生技术，更好地服务我们的客户

基于这些关键技术的演进方向，江还在会上介绍了阿里云开发的一些有特色的产品，包括计算巢，云盒+无影，登陆区，混合云，PolarDB数据库，大数据计算服务Maxcompute，实时数据仓库ho roles，开源大数据平台EMR等，并分享了相关应用案例。

在姜看来，云计算与传统IT的区别在于，它为客户带来了普惠的技术和更高效的资源获取能力同时，大规模的运行模式让它可以通过大数据预测故障，大大降低各种硬件故障的概率客户选择阿里云，是因为我们云上的产品丰富，这些产品都是经过验证和挑选的阿里云被整合的策略是和更多的合作伙伴一起服务阿里云上的客户

云钉集成提高了PaaS能力

阿里云的云钉整合战略被重新强调阿里巴巴集团副总裁兼总裁叶军在会上正式发布了S100战略生态伙伴计划他说:我们越来越意识到，钉钉应该是一个底层的PaaS，一个基地，我们不是SaaS我们必须与合作伙伴合作，在各个行业组装解决方案和产品，以便让合作伙伴的研发更容易

叶军透露，过去很多企业数字化转型的主要问题是三缺三无从事数字化的企业缺乏人才，资金和经验，不想，不敢，做不到企业的反馈是企业有很多数字化需求，大家都想做数字化转型但是变和变的开发成本比较高有了云，技术成本大幅降低

相比其他云，阿里云最大的价值在于拥有完整的，自研的云架构叶军强调:云钉提供PaaS能力基础有了云，神龙计算，盘古存储，洛神网络，云安全，云原生应用等基础能力都有了保障云也有很强的PaaS，比如AI，IoT，大数据计算等等已经有一套非常好的PaaS了完成协同类的钉钉PaaS，是一个业务中间平台

我们将这些PaaS能力组装成三个版本，即专业版，专属版和专有版我们希望通过这三个版本的能力，可以与合作伙伴一起，在钉钉PaaS基础上开发越来越多的行业解决方案叶军说

根据消息显示，在钉钉上开发SaaS的软件公司超过1000家618期间，有的公司月入过千万目前每天有1亿用户登录，其中1/3是2000人以上的中大型用户，70%是中小型企业