卡杰文具：“直接聊”塑造行业“黄埔军校”

记事本可以有什么技术含量很多人都这么认为

但卡杰文具创始人宁耀子却不这么认为2003年，他只身来到浙江打工，终于在2011年创办了自己的公司——卡杰文具如今，卡杰文具已成为国内为数不多的专注于高端文具制造的企业，每年投入300万元研发

300万花在哪里开发新产品前对目标用户的调研，购买原材料时对不同地方的论文进行比较，投入培养工业设计师的教育经费...小记事本后面还有大干坤

与互联网等人才密集型行业不同，文具行业是一个冷门行业市场虽然大，但人才稀缺以卡杰擅长的高端记事本制造为例市场上很难找到专门的记事本设计师

小众行业如何招聘人才或许人的口味比专业对口更重要

宁遥子依然保持着在BOSS直聘上直接和求职者聊天的习惯。

虽然公司已经有150多名员工和专业的HR招聘人员，但作为创始人，宁遥子仍然每周都去BOSS直聘人手一是需要当面讲一些重要的岗位，二是需要看行情

记事本设计师，在大的范畴里，属于工业设计师与平面设计师不同，工业设计对设计师的要求更全面:不仅要有较高的审美水平，还要懂制造，懂用户心理，懂商业定位严格来说，工业设计师就像互联网行业的产品经理

工业出身的宁遥子有自己的招聘方法论他不要求求职者有文具设计经验，但必须是活的很多网络招聘平台只是收发简历的工具招聘人员给求职者发消息，对方往往不回复但直接被BOSS录用，宁遥子能感觉到对方是个活生生的人

想招到合适的人，就得说话对于创造性的工作来说尤其如此因为真正有记事本设计经验的人很少，只要是工业设计师，卡杰文具都可以考虑如今的公司设计总监，就是小家电出身

宁遥子喜欢在聊天中考察对方的设计思路和商业感他每年都能直接从BOSS招聘到这样的设计师:乍一看没有相关工作经验，前期表现也很一般，但后期突然发力

杰文具在BOSS直聘招人。

吸引人的不是他以前的经历，而是他的未来这是宁遥子在招聘过程中的经历很多公司抱怨招人难其实不一定是人才稀缺，而是招聘方没有发现人才的眼睛在我们公司，设计师愿意和我谈，因为我了解他们，能让他们成长工业设计专业的宁遥子说

如今，卡杰文具已经形成了一套成熟的人才培养机制:前期在BOSS直接雇佣的这些平台上筛选苗子，中期让设计师参与几个小项目的研究和培训，后期和他一起设计真正的商业产品不像很多公司的设计师工资高的要死，卡杰的设计师业绩是和上架率挂钩的只有设计出来的产品真正被市场认可，公司才会认可你

从文具到文创

卡杰对设计人才的重视，源于他对高端文具的专注。

2011年，宁遥子刚创办卡杰文具时，国内文具行业以低端制造业为主文具商习惯在义乌批发大量劣质文具，然后卖出去赚差价文具行业的核心是贸易，而不是设计

但是好景不长，只要努力就能赚钱的时代很快就结束了一方面，中国文具长期陷入低端竞争的恶性循环，利润率极低，另一方面，原材料价格不断上涨，下游文具产业链利润被进一步压缩主营贸易的卡杰文具也要转型

看过太多低端文具企业倒闭，宁遥子决定瞄准中高端文具，设计原创笔记本那是2013年，国内文具品牌的原创力较弱，但在需求端，很多用户已经开始关注文具的设计现在很多人喜爱的手帐在当时的中国开始流行

从文具到文化创意，最大的不同是R&D投资要建高端生产线，要招优秀的设计师不同的纸张有不同的书写感，根据不同的功能内页的设计也不同宁遥子认为，真正好的记事本应该是心善形美，每个细节都要注意

卡片文具的日历系列

业务稳定，但宁遥子看到了新的趋势伴随着短视频，直播等新渠道的兴起，越来越多的人开始在直播间购买商品如何用更新的营销方式扩大品牌知名度，促进网络销售

当中小型企业开始新业务时

2022年，卡杰文具在BOSS直聘上贴出了Tik Tok运营两个岗位。

在过去的两年里，除了保持在R&D的投资，卡杰文具开始在市场营销方面做出努力但与工业设计师不同的是，卡杰在Tik Tok的运营几乎是空白，只能摸索进步所以宁遥子打算先招一个人试水，等业务发展好了再扩张

招人比想象中难首先，Tik Tok运营是近几年刚兴起的新职业，市场上人才不多其次，很多有Tik Tok运营经验的人都希望公司能有一个完整的Tik Tok部门，拥有人才，资金等资源

而中小企业资源有限，创业往往是循序渐进的很难在短时间内将大量资源分配到某项业务上由于决策成本高，创始人在招人时相对谨慎，往往会再看一眼

杰文具正在招聘运营人才。

虽然招聘不顺利，但宁遥子并不着急大公司可以疯狂扩张，一个人才都不缺，中小企业却不得不宁缺不虐如果你找不到合适的人选，你宁愿让这个职位空着

据BOSS直聘研究院发布的《00后群体就业选择偏好调查报告》显示，00后比80后，90后更容易接受中小企业，求职时不会拘泥于企业的规模和影响力71%的00后毕业生会与500人以下的中小企业进行实质性的沟通或面试，69%的00后毕业生在调查中表示不会将用人单位的名气作为主要的入职考虑

00后对工作是否感兴趣，能否实现自身价值，比公司名气更重要这对于中小企业遍地开花，处于转型期的文具行业来说，无疑是个好消息

1992年，宏碁集团创始人史提出了著名的微笑曲线理论在他的理论中，最有价值的领域集中在价值链的两端——R&D和市场如果没有R&D能力，只能做代理或者贴牌，赚一点辛苦钱，没有市场能力，再好的产品，过了产品周期，也只能用来废物处理

从早期的代工，贸易到自主品牌的建立，中国文具正逐渐向微笑曲线的两端迁移而一个行业的转型升级，离不开人才的招聘和培养或许有一天，中国的文具行业也能成为一个高精尖的行业，培养更多懂设计，懂制造，懂商业的文具设计师