中国工业互联网研究院顾维玺：我国工业互联网商业模式透析

最近，在2022年世界电信与信息社会日大会最后，中国工业互联网研究院智能研究所副所长顾发表了题为《工业互联网及其商业模式探讨》的演讲。

相关发展背景解读

据介绍，2017年以来，中国工业互联网产业增加值逐步创新高根据中国工业互联网研究院的相关测算，2020年中国工业互联网产业的自我价值将达到3.57万亿元去年工业互联网产业增加值首次突破4万亿元，达到4.13万亿元工业互联网产业也是推动中国GDP增长的重要因素工业互联网产业增加值占GDP比重呈现逐步增长趋势，去年上升3.67%互联网产业逐渐成为国民经济增长的重要支撑

第一，面对传统企业产能过剩，生产流程复杂，市场竞争环境严峻等诸多问题，工业互联网可以通过充分利用全要素，全产业链，全价值互联，优化资源配置，降低企业发展过程中的不确定性。

互联网平台是多维度产业合作的相关需求产业分工加剧导致产业链拉长，市场边界打破，竞争合作关系日益复杂，要素流通和产业合作难度加大工业互联网平台建设有利于构建良好的产业生态，提升产业发展整体实力

第二，工业互联网平台可以应对工业过程的复杂性工业化的不断推进使得制造业越来越复杂，也对制造过程的各个环节提出了更好的要求平台建设有利于构建智能环保方式，提高制造业各维度要求，应对成本上升，加快向创新驱动发展方式转变

第三，平台建设可以满足产品和服务的增值需求目前产品的科技含量越来越高，各环节对服务的需求也越来越迫切产品智能化使创新增值服务成为可能平台建设通过加工生产过程中的相关数据，有利于构建面向产品全生命周期的研发，生产和服务体系，提升服务产品的相关附加值第四，平台建设是满足市场需求多样化的需要消费需求的增强和市场需求的不确定性要求生产方式向以消费为中心，大规模个性化定制转变平台建设有利于企业构建快速准确的对应组织模式通过重组产品结构，可以很好地满足市场细分需求，从长尾效应中获得相应的商机

同时，平台是本土企业数字化转型的重要抓手它可以实现本地资源配置的优化和高效，促进产业创新的协同，帮助生产方式更加智能，组织管理模式更加灵活

顾表示，可以看出，第一，产业互联网平台的建设有利于数据的自由流通，信息流带动各要素突破地域，组织，技术的界限，从而推动形成资源要素共享平台，促进资源配置向多点全局动态优化演进，全面提升各要素的流通性和水平平台使得产业创新的模式更加开放平台促进创新活动在时间和空间上的交叉重组和优化，同时更加网络化，全球化和便捷化大量知识以工业APP的数字化形式沉淀，通过平台的开放共享，可以很好的减少二次重复劳动，帮助中小企业快速使用和赋能，有助于重构工业知识体系基于产学研的工业互联网，协同的R&D和创新将大大缩短新技术产品的周期，构建新的创新生态

二是平台使生产方式更加智能化，定制化，服务化，传感器等新技术与制造深度融合，促进了企业内外的连接与融合，实现了网络协同，促进了R&D能力与消费者需求的精准对接，实现了个性化定制同时促进产品远程诊断等新服务模式的衍生，推动服务转型

第三，平台使得组织管理更加扁平化，柔性化，无边界化新一代信息技术的应用，形成了无处不在，及时准确的信息交互方式，大大降低了交易成本，带来了企业方方面面的变化该平台减少了管理层级，提高了管理效率，能够快速响应市场需求和变化，重构新的产业生态系统

根据消息显示，2017年以来，国家和地方政策支持不断加强，区域间合作持续深化区域一体化打破了区域行政分割造成的壁垒工业互联网为区域经济高质量发展提供了信息流通保障，开辟了产业升级之路，构建了一体化发展生态

2020年，我国主体功能区将保持较高增速，基本增速在10%以上2021年增速将进一步提升，西南地区增速最为突出，工业互联网赋能区效果更加显著

工业互联网商业模式分析

顾表示，从市场空间来看，商业逻辑，工业场景的多样化和复杂性决定了工业互联网平台的商业价值，并逐渐聚焦于个性化服务那么工业场景碎片化需求与规模化供给之间的矛盾凸显，未来工业互联网平台的标准化产品和相关个性化服务的延伸，进行通用化和可复制性，将是工业互联网拓展其商业价值的关键路径

现阶段可以看出，工业互联网的资本投入大部分在相关头部企业这些大型工业企业资金实力雄厚，投资意愿强烈，此类项目的服务商价格较高但这些大型工业企业的数据都很低我国中小企业数量占总数的90%以上，但工业互联网使用的资金投入和金融支持薄弱

顾指出，如何将工业互联网的使能能力从大型工业企业逐步转移到中小企业，是实现工业互联网全面发展的关键。

2017—2019年，大部分工业互联网平台都是政府资金支持，政府通过申报示范项目进行补贴，那么2019年以后，工业互联网平台会提供更多个性化的解决方案，尤其是大型工业企业工业企业将平台作为软件工具进行二次开发，并基于相应的数据资源能力提供相应的技术咨询解决方案这种服务模式更多的是针对大型工业企业后来开发了相关的功能订阅服务模式，如租用IaaS层资源，工业SaaS订阅，功能组件订阅等，包括微服务，大数据分析，AI模型等一方面可以降低中小企业使用平台的成本，另一方面可以快速释放能力给中小企业，未来工业互联网平台将更多依靠平台经济实现B2B交易，以及与制造能力，数字化能力，工业知识相关的线上交易

顾未夕分析说:平台未来的发展模式可以考虑为以下三个方面:一方面，行业APP产品化和平台能力相对泛化，形成可复制的大规模标准化产品，第二个方面是基于平台的数据分析能力，为工业企业提供保险，信贷等金融服务的新模式，第三个方面是线上交易，实现应用商店模式的推广，进行应用相关的分享。