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人形机器人难商用,优必选靠什么上市

时间:2023-02-14 23:34   来源: TechWeb   阅读量:5467    04

近日,优必选撤A股,赴港上市的消息传出。

按照媒体说法,优必选有望成为“人形机器人第一股”。但实际上,人形机器人的商业化还处于初级阶段,几乎没有看到应用场景。

一位2015年加入优必选的人士表示,优必选人形机器人,在固态、算法、平衡等方面都是国内顶级的,但是优必选的人形机器人Walker,从成本、尺寸、应用上还未达到商用化的水平。

既然人形机器人几乎没有商用化,人形机器人第一股优必选,靠什么营收?

一个主打人形机器人的公司,教育解决方案成了主要营收,这正是优必选的尴尬之处。

01几乎没有商业应用?

“至少目前没有一家人形机器人公司能够实现商业化。”该优必选人士表示,除了硬件结构之外,人形机器人还包括硬件导航、视觉、语音交互,涉及了人类文明各方面的前沿科技,稳定性、安全性等问题也要考虑,难度很大,很难商业化。

东吴证券的一份报告,和该人士观点基本一致。

东吴证券总结目前人形机器人无法产业化,有几个原因:1、没有刚需的应用场景;2、产品成本高企,性价比较低;3、实际应用时的技术仍需完善,无论是人机交互,还是视觉识别、零部件,目前都不够好。

在一份报告里,浙商证券乐观估计,全球的人形机器人,到2025年,市场规模也只有23亿元,销售数量约7千台,中性估计为19亿,销售数量为5千台。

陆玖商业评论联系到一位优必选的前员工,对方表示,目前优必选的人形机器人,主要采购买机构是政府,用于政务大厅的介绍引导,政府是优必选的老客户。

优必选的机器人曾四次登陆春晚,还曾经在冬奥会开幕式参与热场演出。这些官方机构的背书,也给了采购单位信心。

在京东商城,优必选的官方旗舰店里,陆玖商业评论发现,优必选克鲁泽迎宾机器人,价格为32万,一款紫外线消毒机器人,价格为20万元,还有一款CADEBOT送餐机器人,价格5万元,这三款产品,评论数量为零,也就是说,几乎没有产生销售。

而且,除了迎宾机器人可以勉强算作人形机器人之外,其他两款只能算机器人,谈不上人形。

陆玖商业评论询问优必选人员得知,目前Walker这款产品的出货价,约为400万人民币。

Walker是优必选真正意义上的人形机器人,400万的价格,令人感觉距离市场化还有很远。

02课程公司还是玩具公司?

这位离开优必选的前员工介绍,优必选现在主要两块业务,一个是机器人,有政府老客户,一个就是教育,像早教机、点读机这类产品。

优必选在京东开设了电子教育旗舰店,主要偏向玩具类产品。比如侦查坦克、足球车、月球车等等,除此之外,人形教育机器人,主要侧重绘本伴读、语音闲聊、学习机、翻译机等功能,还有编程的功能。这些产品,价格大概在2500元以下。

除此之外,侦查坦克、足球车、月球车这些价格大概400元左右的产品,也有一两百元的降价。

整体而言,这些产品销售情况一般。悟空、Alpha Ebot销售数量大概也就是200多。侦查坦克、月球车这类价格较低的玩具向产品,销售情况比较好的,也只有1000多个。

卖的最好的,是一款点读笔,价格399元,有一万多销量。

优必选这些早教产品的销售情况并不好。

这也可以想象,在点读笔、学习机领域,有步步高、小霸王,以及百度、科大讯飞等在行业耕耘多年的新老企业,在智能玩具领域,强敌更多。这些垂直行业的对手,凭借营销、产业链的能力,以及在垂直行业多年的经验,一个机器人领域的领先者,优必选在这些技术优势并不占主导的领域,占不到便宜。

作为一个人形机器人公司,优必选的营收结构也有些令人意外,最大的收入项居然来自教育。

根据优必选招股书里披露,公司最大客户群,为采购其教育智能机器人产品及解决方案的教育行业客户,在往绩记录期间,这部分销售,分别约占其收入的83.6%、56.5%及69.2%。

针对这些教育机构,优必选提供人工智能教育解决方案,也会有一些智能产品的销售。

但是主要营收上,优必选客户有些过于集中。根据公开信息,优必选的五大集中客户,占据优必选营收6成左右。

03未看到人形机器人应用

目前的机器人行业,主要分为工业机器人、服务机器人和特种行业机器人。工业机器人,主要应用在工业生产中,具体产品主要为各种机械臂;服务机器人,主要应用在医疗、酒店、清洁、监护等领域;特种机器人,则主要用在采矿、军事、市政等领域。

“工业机器人现在的应用非常成熟,主要就是机械臂,可以组装、拆卸等等,现在国内苏州有三四家公司在做。”一位行业内人士表示。

人形机器人的商业市场不成熟,工业领域又难以切入,优必选就把目光投向了服务机器人领域。

在这其中,智慧展厅、智慧政务、智慧机场的场景,主要是用于咨询和前台功能,可以和人进行语音交互,并进行一些引领。

“这种语音交互功能的产品,很多企业都在做,其实都差不多,大家都开始比低价,所以就做烂了。而且这个场景,也不一定非要用人形机器人,人形机器人在这块并没有优势。”上述人士表示。

事实上,即使是咨询功能的机器人,看起来和我们常规认为的人形机器人有很大差别。无论是特斯拉的机器人,还是波士顿动力的,之前展示的人形机器人,一个主要特征,都是靠双腿前进,优必选这些服务场景的机器人,没有双腿,依靠底部的滚轮前进,这个技术难度要小得多。

在智慧康养场景,优必选推出了递送机器人、辅助行走机器人、陪伴机器人、代步机器人,则更是和人形机器人相差甚远。

当然,人形机器人技术还不完善,市场刚刚起步,缺乏应用场景,推出这些产品,也是优必选顺应市场的明智之举。

但是,从这个角度,如果要说优必选是 “人形机器人第一股”,有些名不副实。

“康养的场景,目前用机器人也不好做,这个场景也并不成熟。”

该行业内人士表示,他在行业看到一家做按摩的公司,用服务机器人,非常有市场前景。

“这家公司是一个按摩公司,有四千家左右的门店,因为按摩是一个重复性工作,用机器人的机械手臂,完全可以胜任。买几台按摩机器人,就可以开一家按摩店。”他认为,这种有客户、有确定的服务场景,打包机器人概念上市,看起来更靠谱。

04未来的市场在哪里

“这种机器人不能干活,卖这个东西不挣钱。”提起克鲁泽机器人,前优必选员工表示。

的确,根据公开信息,优必选距离盈利还有很远的距离。

2020年、2021年、2022年前三季度,优必选营收分别为7.4亿、8.2亿、5.29亿。相应的亏损净额为7.07亿元、9.18亿元、7.78亿元。

2019年进行C轮融资时,优必选的估值达到100亿美元。投资机构包括腾讯、鼎晖、启明等明星公司。亮相春晚、参加冬奥会开幕式,公司一路高举高打。研发上的投入,也使得公司一直在技术上处于领先。

但是,未来的市场在哪里呢?

对优必选来说,尴尬之处在于,自己占据技术优势的人形机器人市场远未成熟,而开发的学习机、点读笔,又干不过那些盘踞多年的市场老手。

要说熬,优必选也不占优势。不同于特斯拉、本田、波士顿动力,优必选只是一个小小的创业公司,仅靠自己,根本支撑不到行业成熟的那一天。

2023年前后,OpenAI推出的ChatPGT风靡世界,2月7日,开始应用于微软的搜索和浏览器,其优秀的交互能力和内容创作能力,将会引发机器人行业的变革,优必选等机器人公司也将面临新的考验。

行业都在寄望于特斯拉。

2022 年9月底,在特斯拉AI Day上,马斯克展示了其人形机器人Optimus 原型机,并表示,3-5 年内或可完成量产,终端售价在2万美元以内。

这对行业来说是一个好消息。如果特斯拉的机器人能商用,特斯拉强大的产业化能力与市场影响力,将会拉动人形机器人产业化发展。

“特斯拉人形机器人的存在,会刺激整个供应链,拉低行业成本。如果优必选产品成本控制在20万以内,整个机器人行业有可能出现类似90年代中期PC公司的情况。”优必选就职的人士表示。

但是,特斯拉量产还需要3-4年,供应链完善假设还再需要一两年,5年后,优必选还存不存在,都是一个问题。

毕竟,优必选没有一个大公司在背后持续输血。

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